心理学：当「心理学」遇上「博弈论」
什么是“博弈论”
可能很多人都不知道什么是博弈论。
简单来说，是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的。
一个典型的博弈论案例手 牌 游 戏
想象现在有两个陌生人，你是游戏的主人。
他们俩人手中有两张牌：“合作”和“背叛”。他们各自选择一张，两人都不知道对方会出什么牌。
现在，结果如下：
甲乙均出合作，每人获得300元。甲出合作，乙出背叛，甲惩罚100元，乙获得500元。甲出背叛，乙出合作，甲获得500元，乙惩罚100元。甲乙均出背叛，每人损失10元。对于个人而言：
背叛的诱惑＞相互合作的奖励＞相互背叛的惩罚＞失败的代价
还有一个经典的案例：囚徒困境警 察 与 小 偷
小偷A VS 小偷B
假设有两个小偷A和B联合犯事、私入民宅被警察抓住。警方将两人分别置于不同的两个房间内进行审讯，对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是：
如果两个犯罪嫌疑人都坦白了罪行，交出了赃物，于是证据确凿，两人都被判有罪，各被判刑8年；
如果只有一个犯罪嫌疑人坦白，另一个人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公务罪（因已有证据表明其有罪）再加刑2年，而坦白者有功被减刑8年，立即释放。
如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱1年。
囚徒困境博弈 [Prisoner's dilemma]
对A来说，尽管他不知道B作何选择，但他知道无论B选择什么，他选择“坦白”总是最优的。
显然，根据对称性，B也会选择“坦白”，结果是两人都被判刑8年。
但是，倘若他们都选择“抵赖”，每人只被判刑1年。
在恋爱中怎么体现？恋 爱 中
如果有有一男一女，他们关系不错，也想成为恋人。因此，他们都有各自己的想法。
男方：主动表白
女方：接受
男方：主动表白
女方：拒绝
男方：没有采取任何行动
女方：也没有任何行动
女方：主动表白
男方：接受
女方：主动表白
男方：拒绝
女方：没有采取任何行动
男方: 也没有任何行动
这时就会出现，表白的一方会被接受和拒绝两种可能，但是如果被拒绝，表白一方就会很痛苦，而且很大可能会破坏双方关系。
如果谁都不愿承受这份伤害，那就是保持现状，双方不采取任何行动为最优策略。
但是这样双方就不会成为恋人，怎么打破这一均衡？
那就要知道对方的策略是什么。如果知道对方想表白，但又怕拒绝，这时的最优策略就是先去和对方表白，从而得到对方的接受；如果对方没有这个意思，最优策略还是保持现状。
总的来说“博弈论”其本质是将日常生活中的竞争矛盾以游戏的形式表现出来，并使用数学和逻辑学的方法来分析事物的运作规律。
既然有游戏的参与者，那么也必然存在游戏规则的制定者。
深入的了解竞争行为的本质，有助于我们分析和掌握竞争中事物之间的关系，更方便我们对规则进行制定和调整，使其最终按照我们所预期的目的进行运作。
人与机器最大的不同就是，人有感情，所以人会犯错误。而这正是传统的博弈理论所忽视的。
传统博弈理论用数学方法追求博弈格局中的最优策略，但前提是双方都不会犯错。
所以，简单地把博弈理论运用到商战实践中，往往会出问题。但我们博弈的棋牌游戏就不一样，关键并非走出“最优的棋招”，而是走出“最有可能击败对手的棋招”。
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