心理学：被误解的功利性社交

心理学：被误解的功利性社交

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一提到功利性，或者利益，大家可能觉得友情就显得不纯粹不够好。其实，我们应该这么看，重要的不是你们之间有没有利益上关系，而是怎么处理好利益上的分配。

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口才好，或者沟通套路多，有时候管用。什么时候呢，就是两个人很不是很熟悉的时候，这个时候你的口才好，耍小聪明，对方不了解情况，很容易被蒙蔽。

但是朋友是一种长期相处的关系，长期相处意味着别人会对你有一个全面的认识。很多人常常想通过技巧搞定人，自己赢对方输，这样的一种投机取巧和小聪明，是无法建立长期信任关系的。

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外向的人，在第一印象方面，一般得分比较高；但是随着交往的深入，了解的加深，内向的人会在近因效应上得分比较高。也就是，内向的人一开始不知道怎么表达自己，所以刚开始优点很难被发现，但是随着交往的深入，这些优点会逐渐比了解，因此在别人眼里的评价会越来越高。

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内向的人习惯深入的研究一些问题，因此主要精力还是发挥自己的特长，把自己最擅长的能力打造成一种稀缺的，不可替代的能力。当你自身的能力和价值足够大的时候，就会吸引很多人来和你交往和合作。

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