前两天收到一个短信：猫半夜被敲门声惊醒，开门见是只老鼠，猫怒问：你找死?老鼠颤惊地说说：大哥，买个保险吧，任务压头，我实在走投无路，要破零! 短信固然有些夸张而且非常可笑，...

观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果!作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职...

笔者80后，毕业后就踏上了销售的不归之路。因为没经验，所以无奈之下只能选择从门槛最低的终端销售开始做起，这销售一做也就六年。 六年里，我呆过小城市里的民营企业，也去过大城市...

谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上...

小偷如过街之鼠，人人恨之，人人打之，无不以逮之法办而后快!可是可恨可打可抓之人，也有可学之处，暂不考虑小偷的行为，单纯从营销角度看，小偷身上确实有不少营销智慧值得学习。...

作为建材、家具、电器等耐用品销售一般属于效能性销售。那么何谓效能型销售呢?就是一般指金额相对较大，采购周期相对较长，决策全体也可能往往以家庭等多人为单位的这么一类销售，客...

近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的...

在笔者做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，...

李嘉诚谈销售 李嘉诚曾经说过我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的。 很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销...

推销成交的策略是推销员熟练运用成交方法与技巧的基础。下面介绍几种推销成交的基本策略。 第一，及时诱导和利用顾客成交信号策略。推销成交信号是顾客通过语言、行为或情感表露出来...